首页‘恩佐平台明星包装前后差别大明星包装与品牌策划案例docx

　　明星包装前后差别大明星包装与品牌策划案例【化妆品】明星包装与品牌策划案例2022月，广州清源坊企业有限公司的市场总监找到我，说该公司生产的“千姿莲”化妆品因品牌效应太低，盼望能尽快提升产品品牌，征询我能否找到一种切实可行的新营销方法。通过交谈和分析，我了解到，这是一家注意市场销售和市场份额的新兴企业，市场操作力量较强，在终端销售方面下了不少工夫。其产品“千姿莲”化妆品在全国的铺货率较高。但是，他们以低价策略打拼市场的做法，不行能长期实行。随着市场竞争的加剧和企业结构改造的深化，它们已意识到品牌战略、品牌影响是企业的立身之本。但是，新兴企业不行能像大型企业那样动辄成百上千万元的请明星做广告，由于以明星广告来拓展品牌必需有众多的资源支持作保证。即使投入，短时期内品牌知名度、美誉度也不行能得到全面提升，其品牌塑造能否达到预期目的，还极难料定。依据我对该公司各种现实因素的综合分析，结合消遣化经营方略的可操作性思索，我认为，打造一个消遣化青春演唱组合，比明星广告更实际、更经济也更有进展前景。与其花血本病急乱投医般地利用成名消遣明星做电视广告宣扬，不如静下心来好好诊断病因后，再去制定一份独一无二的全面提升品牌的战略规划。于是，就有了这份“千姿莲少女演唱组合”企划书。为何选择“演唱组合”的营销方式?近年来，以组合为形式的歌舞艺人在全球各地相继走红。自20世纪90年月初英国第一支胜利的歌舞组合Take消失以来，SpiceGirls、AllSaints、BackstreetBoys、BabyVox批演唱组合横扫全球。使上个世纪末的10年成为世界演艺界的“组合年”。由于“辣妹”的长盛不衰，“新好男孩”的新专辑创全球销量新纪录，欧美日韩大批新组合的火爆登场，组合热还将在这个世纪持续升温。而中国内地除早年的“青春美少女”、“中国力气”外，虽鲜有胜利范例，但组合的热潮已在孕育之中……1．组合的特点(1)偶像。20世纪90年月以来的组合成员全部是青春偶像，而且人数日益增多，韩国就有六个人的偶像组合。偶像组合多以清一色的男孩和女孩为主流，这样的形式可以使组合中的各个成员相互取长补短，造成剧烈的视觉冲击。(2)包装系统化。与自行创作、演唱甚至制作的乐队不同，组合是唱片公司包装出来的。这样的操作方式更为精确和全面，也更易达到乐队单枪匹马难以达到的水平。现代的偶像组合并未因此失去共性，反而共性更为鲜亮，例如“辣妹”组合的成员已不再是唱片公司的傀儡，由于她们的个人表达已成为胜利的必要因素。音乐。舞曲和电子音乐是偶像组合的两大音乐要素。RB、Hip-Hop、Dance、Techno逐步成为偶像组合的音乐主导，DJ技术、采样技术被广泛运用，偶像组合的音乐越来越多地映射出当代电子音乐的五彩斑斓。(4)时尚的演艺。舞蹈是偶像组合的重要部分。Hip-Hop乐、RB音乐等都有各自特色的舞蹈，从服装和化妆造型上可以看出，中性和反性倾向愈创造显，亚洲与欧美风格逐步区分。(5)多方市场诉求。除唱片外，偶像组合也大力进军影视、广告等其他消遣媒体市场。如木村拓哉自SMAP单飞后，在影视方面的成就甚至大于唱片界。2．组合带动时尚文化本身对消费者的巨大吸引力，带动其他产业纷纷介入，形成所谓的文化产品。这样的文化产品有服装，也有电器、通信产品、手表、饮料、食品等等，它们往往借助文化塑造自身形象，制造生活品位，形成“时尚”。张惠妹、王菲和郭富城与百事可乐的合作享誉世界，组合为商品拍摄的广告片在荧屏更是频频消失。而且，组合的形象被设计为动画人物，组合的名字被作为服装、饮料等各种商品的标牌，组合的概念已从原来单一的歌舞秀进展成为了一种品牌。3．组合在中国内地的青春组合有影响的目前不超过10支，而且很多面临着小作制作、经营的窘境。从分布来看，北京的势头最为强劲，上海次之，广州正在衰退。而国内真正意义上的偶像组合尚未消失。这将是我们制造明星的大好时机，也是一个特别好的切入点。4．千姿莲少女演唱组合(1)千姿莲的定位是“(青春、健康、时尚)滋润每一天”，要完成这个理念诉求，并让它深化人心，假如靠投入广告的手段来完成，需要一大笔宣扬费，况且这种手段能否收到效果尚不行知。所以我们查找到一个本身就能代表“青春、健康、时尚”的载体——青春少女组合，将千姿莲的品牌与理念输入其中，倾力打造国内新一代的青春偶像千姿莲少女演唱组合。(2)将企业品牌的推广与偶像的塑造紧密结合起来是一个聪慧的做法。由于与其动辄数百万、上千万的去请明星担当形象代言人，不如制造自己的明星。(3)为了促使千姿莲化妆品牌和千姿莲少女演唱组合的流行，我们将以音乐、电视为切入点，以MTV为主要形式，绽开全方位的推广宣扬工作。千姿莲消遣营销策略作为一个主要市场在城市特殊是在大中城市的品牌，我们的宣扬、传播策略必需有针对性，制造性地开发新的载体和传播途径。针对我们的市场，有两种新的传播途径值得开发——流行音乐中的MTV与VCD。1．思路用流行音乐来推广产品，已经有了很多胜利的先例:可口可乐、娃哈哈纯洁水……其传播的主要方式是通过电视，我们在操作时应把握方向，直奔音乐表现的主要形式MTV。在我们的主要市场——大中城市，VCD机和DVD机的普及率已经相当高。依据《中国消费行为与生活形态年鉴》，大城市中，影碟机家庭拥有率超过96％；VCD已经成为了一种新的媒体，我们可以对这个媒体加以奇妙应用。步骤一:选拔新秀:联合在青少年中有广泛影响的报刊或电视栏目，在全国范围内选拔唱歌、舞蹈、气质、形象俱佳的少女。签约仪式:选拔结束后，与脱颖而出的少女们进行隆重的签约仪式和新闻发布会，正式宣布其成为唱片公司旗下的艺员并冠名“千姿莲”。魔鬼训练:签约后的组合成员将接受声乐、形体、表演等一系列的专业强化训练。音乐创作:邀请广州、北京或港台知名音乐人，为“千姿莲少女演唱组合”度身定做新歌。此时可以有媒体介入，在全国各报纸、杂志、电视台、消遣网站发布新闻。MTV制作:拍摄MTV，利用MTV的故事，奇妙地将千姿莲“青春、健康、时尚”的品牌理念融入其中，并且将MTV的拍摄过程也全部拍摄下来，剪辑成为拍摄花絮，可以在以后的推广中与广告片协作使用。广告制作:将MTV套剪广告两条，连续MTV的故事情节线，强调千姿莲的功效，以“千姿莲少女演唱组合”作为号召，突出千姿莲的形象。写真集制作:选择漂亮的大自然风光，以“青春、健康、时尚”为主题，拍摄千姿莲少女纯洁写真集，然后将她们的MTV、广告、制作花絮等加入其中，公开发行及随产品赠送。步骤二:A．歌曲推广(1)在全国各地电台打榜，通过我们的网络，可以送到全国200电台打榜，并且保持至少4周上榜。目标为获得“年度最佳新人奖”、各大电台“十大金曲”提名奖。(2)支配在全国主要电台的点播节目中点播。B．MTV推广(1)在全国各地数百家电视台播出，并且进入类似央视“每周一歌”的黄金档。(2)冲击主要音乐电视栏目奖项:凤凰卫视《音乐无限》、XX视台《中国音乐电视》、山东卫视《中国原创音乐总评榜》、全国音乐电视有线网《音乐风云榜》等新人奖或进步奖。 (3)在几个重点城市举办“千姿莲少女演唱组合”歌友会，借机 推广“千姿莲”品牌。 (4)广泛参加各大电视台综艺消遣节目及社会活动(演出)，扩大 “千姿莲”的影响。 C．音像推广 (1)将MTV、广告、写真集制作成VCD、DVD发行，在化妆品套装 的包装中附送“千姿莲少女演唱组合”写真画片，集齐若干画片可 以换取化妆品，或者收集若干化妆品盖换领VCD、DVD 专辑。 (2)将MTV 制作成卡拉OK 发行，在各消遣场所(Disco、卡拉OK) 播放，在销售的第一现场促成直接购买，制造无所不在的效应。 (3)全部音像制品均以“千姿莲”作为品牌，在播放过程中， “千姿莲”商标可以在屏幕左上角不断消失。 (4)每张VCD(不含包装)的成本不超过8 元，此时的专辑可以推向 音像市场出售，价格约为15～25 元，还略有盈利。 2．后续活动 (1)连续制作配套写真集、音乐专辑发行，掀起“千姿莲少女演 唱组合”热潮。 (2)连续MTV 里的故事，拍摄以“千姿莲少女演唱组合”为主要 线索的电影或者电视剧，通过感人至深的爱情故事、荡气回肠的情 节支配。力争成为当年的热门青春偶像剧。 (3)以“千姿莲”进展之路、品牌建设之路，拍摄一部电影或者 电视连续剧，不仅可以起到很好的宣扬效果，还可以通过市场回 收，取得良好经济收益。 【化妆品】 明星包装与品牌策划案例2022 月，广州清源坊企业有限公司的市场总监找到我，说该公司生产的“千姿莲”化妆品因品牌效应太低，盼望能尽快提升产品 品牌，征询我能否找到一种切实可行的新营销方法。 通过交谈和分析，我了解到，这是一家注意市场销售和市场份额 的新兴企业，市场操作力量较强，在终端销售方面下了不少工夫。 其产品“千姿莲”化妆品在全国的铺货率较高。但是，他们以低价 策略打拼市场的做法，不行能长期实行。随着市场竞争的加剧和企 业结构改造的深化，它们已意识到品牌战略、品牌影响是企业的立 身之本。但是，新兴企业不行能像大型企业那样动辄成百上千万元 的请明星做广告，由于以明星广告来拓展品牌必需有众多的资源支 持作保证。即使投入，短时期内品牌知名度、美誉度也不行能得到 全面提升，其品牌塑造能否达到预期目的，还极难料定。 依据我对该公司各种现实因素的综合分析，结合消遣化经营方略 的可操作性思索，我认为，打造一个消遣化青春演唱组合，比明星 广告更实际、更经济也更有进展前景。与其花血本病急乱投医般地 利用成名消遣明星做电视广告宣扬，不如静下心来好好诊断病因 后，再去制定一份独一无二的全面提升品牌的战略规划。 于是，就有了这份“千姿莲少女演唱组合”企划书。 为何选择“演唱组合”的营销方式? 近年来，以组合为形式的歌舞艺人在全球各地相继走红。自20 世纪 90 年月初英国第一支胜利的歌舞组合 Take 来，SpiceGirls、All Saints、BackstreetBoys、Baby Vox 批演唱组合横扫全球。使上个世纪末的10年成为世界演艺界的“组 合年”。由于“辣妹”的长盛不衰，“新好男孩”的新专辑创全球 销量新纪录，欧美日韩大批新组合的火爆登场，组合热还将在这个 世纪持续升温。 而中国内地除早年的“青春美少女”、“中国力气”外，虽鲜有胜 利范例，但组合的热潮已在孕育之中…… 1．组合的特点 (1)偶像。20 世纪90 年月以来的组合成员全部是青春偶像，而且 人数日益增多，韩国就有六个人的偶像组合。偶像组合多以清一色 的男孩和女孩为主流，这样的形式可以使组合中的各个成员相互取 长补短，造成剧烈的视觉冲击。 (2)包装系统化。与自行创作、演唱甚至制作的乐队不同，组合 是唱片公司包装出来的。这样的操作方式更为精确 和全面，也 更易达到乐队单枪匹马难以达到的水平。现代的偶像组合并未因此 失去共性，反而共性更为鲜亮，例如“辣妹”组合的成员已不再是 唱片公司的傀儡，由于她们的个人表达已成为胜利的必要因素。

　　【强化】2024年 烟台大学120200工商管理《821管理学》考研强化模拟5套卷

　　【强化】2024年 延安大学045102学科教学(思政)《333教育综合之教育学基础》考研强化模拟5套卷

　　【强化】2024年 烟台大学095134渔业发展《940生物化学》考研强化模拟5套卷(名词解释+填空+判断+问答题)

　　【强化】2024年 兰州理工大学080201机械制造及其自动化《817机械原理》考研学霸狂刷820题(选择+填空+简答+分析计算题)

　　【强化】2024年 延安大学045101教育管理《333教育综合之教育学基础》考研强化模拟5套卷

　　【强化】2024年 延安大学045104学科教学(数学)《333教育综合之教育学基础》考研强化模拟5套卷

　　【强化】2024年 延安大学040102课程与教学论《311教育学专业基础综合之教育学基础》考研强化模拟5套卷

　　【强化】2024年 烟台大学086000生物与医药《338生物化学》考研强化模拟5套卷(填空+单选+名词解释+问答题)

　　【强化】2024年 兰州理工大学080802电力系统及其自动化《818电路》考研学霸狂刷950题(计算题)

　　【强化】2024年 烟台大学095138农村发展《342农业知识综合四之管理学》考研强化模拟5套卷