亚太娱乐：主页答：经济学对消费者的两种看法：1、认知心理学。认知心理学认为消费者是理性的进行购物，因此强调法则、数据，已经对数据进行客观的分析。

　　2、行为心理学。行为心理学认为消费者并非想象的那样理性，而是在冲动的氛围下进行购买，因此强调对个体行为的关注，对个别事件的关注，并对此进行解释，是主观的，但又是活生生的。

　　1、洞察不是观察，观察只是记录人们所做的或所说的，而洞察则是回答人们为什么会那样，我们要识破和看穿，通过观察人的外在行为从结构上去把握其整个的内在心理结构和行为模式。

　　2、消费者洞察要从研究个体行为开始，然后再去探索其共通性。也即是说我们做洞察是“关注一个人整个的全方位的生活的侧面”。我们就是通过寻找这个人整个的生活里面的各个侧面，我们来发现他是拥有什么样的行动方式，或者说他把什么看的是最重要的，也就是说他的消费最深处里面是什么东西，我们要去寻找这个心灵的按钮。

　　3、洞察的目的。通过洞察寻找消费者内心的细微变化与他的购买行为之间的链接，也即是通过洞察来找到“心灵按钮”。同时，通过洞察，可以对消费者的购买系统做更深入的了解，在购买过程中的每个环节发现沟通的机会。

　　答：在电影创作中，根据主题的需要、情节的发展、官正的注意力和关心的程度，将全片所要表现的内容分解为不同的段落、场面、镜头、分别进行处理和拍摄。然后再根据原定的创作构思，运用艺术技巧、将这些镜头、分别进行处理和拍摄。然后再根据原定的创作构思，运用艺术技巧，将这些镜头、场面和段落合乎逻辑地、富于节奏地重新组合，使之通过形象见相辅相成和相反相成的关系，相互作用，产生连贯、对比、呼应、联想、悬念等效果，构成一个连绵不断的有机的艺术整体——一部完整地反映生活、表达思想、条理贯通、生动感人的影片。这种构成一部完整影片的各种技巧和技法成为蒙太奇。

　　1、影视剪接层面，即蒙太奇是一种镜头组接的技巧，即镜头与镜头之间按照什么方式组接城一个蒙太奇句子，句子与句子之间有按照什么方式组接城蒙太奇段落。

　　2、影视观念层面：蒙太奇这一术语体现出了一种观念。一方面我们摆脱了摄影机的记录功能，而开始进入对现实世界的解释和表现领域。另一方面，它摆脱了我们惯常的线形思维的逻辑束缚，逐渐认识到我们自身的视知觉的内在规律，即对外在世界的观察、选择和重新组合，并做出解释的过程。

　　3、影视节奏层面：影视片本身的节奏不外乎包括两个方面，一是剧情本身的紧张程度，其次便是镜头的长短、拍摄手法、镜头长短和镜头的组接方式所产生的节奏，并创造出相应的意境。

　　2、语言要口语化。口语化就是对日常生活中的口头语言，而不是书面语言的提纯，多事简单句、短句，少用长句、倒装句。

　　3、语言要形象，不能太抽象，太理性。要使观众的耳朵能够触摸到广告所描绘的情景，能够“看到”产品的形象。

　　4、注意节奏和韵律。汉语有讲究韵律的特点，押上韵脚，念起来朗朗上口，听起来悦耳舒服。节奏感就是说要注意句子的长短，句式的整散、结构的松紧、声调的抑扬顿挫。韵律是指语言要押韵，在句子的相应位置（通常是句尾）使用韵母相同或者相近的字，是音调和谐优美。

　　5、适度重复。适当重复一些重要信息，其目的是为了让观众记住产品或者品牌，或者是与产品相关的其他信息，因为广告毕竟不是艺术作品，实用性大于审美性。

　　1、平衡与变化。平衡是画面构图中最重要的一个法则。失去平衡，画面就失去了整体、秩序和稳定。但是平衡并不是要求画面对称，相反，它要求打破对称，让非对称构图产生平衡感。非对称平衡相对于对称的平衡更具有美感。

　　2、对比与调和。对比是平面构图的基本法则。对比不仅能产生形式美感，而且是突出主体信息的最有效办法。

　　3、多样与秩序。一幅画面所包含的视觉要素可能很多。如果它们的组合是杂乱无章的，则不仅没有美感而且不能传达明确的信息。构图的识别性极为重要。人的视觉能否马上识别出物体，关键在于物体间是否有序。

　　4、从属与支配。当许多对立的要素一起存在，互相具有排斥，竞争现象，这时便需要一个主调来组织它，有了主调便有了统一。这个主调在整个画面中起支配作用，其他部分则处于从属地位。

　　答：1、用“音响”写广告。创作者必须跳出文字思维的制约，一定要抛弃文字决定音响的观念，必须把注意力放在音响上，用音响的思维创作广播广告。

　　答：USP（Unique Selling Proposition，简称USP，也称独特的销售主张）。罗瑟.瑞夫斯认为广告的主要目的是抓住人们的注意力，而不是去取悦他们，因为他们其中一部分根本就不会购买产品。瑞夫斯的独特销售主张包括三方面的内容：

　　1、消费者只从一则广告中记取一件东西，一个强有力的承诺，或是一个强有力的概念。每条广告都必须给消费者提出一个建议。

　　2、提出的建议必须是竞争对手没有和无法提出的，无论在品牌方面还是在承诺方面都要独具一格。

　　4、用音响来表现产品的品质和形象，这些音响既可以使自然存在的音响，也可以使人工合成的音响。

　　2、故事版画面内容和声音的文字描述通常要参考分镜头脚本，从而为美工绘制故事板提供方便。

　　3、可以当作计时的依据。按照分镜头脚本的情节，可以把动作和台词表演一遍，并据此计算时间长度，以便多删少补。

　　答：1、声画同步。指画面视觉形象与声音形象完全一致，即声音的进行时完全同步的重复或解释画面极其变化，所以又称声画合一。

　　2、声画对位。即声画两者在表现的具体内容上并不相同，没有一种直接的或者表面的关系，甚至是矛盾和对立的关系。

　　2、在进行广告创意前，必须进行信息的收集和整理，那么一般而言在创意前需要收集哪些方面的信息？

　　答：所谓系列广告是指针对同一个产品或品牌，利用创意中具有延续性的同一元素制作的一系列广告，它既指在同一媒介上刊播的系列广告，也指由同一创意出发，但在不同媒介刊播的系列化广告，这一系列广告是基于同一主题或同一风格而发展的超过一种以上的创意表现。系列广告具有以下功能：

　　答：1、匹配原则。所谓剪辑中的匹配原则，就是两幅画面在连接时要具有一种和谐、对应的关系。（1）位置的匹配。位置的匹配主要是指两幅画面中的主体在剪接到一起时，要相互协调，处于一种和谐的关系中。

　　运动轴线也是为了视线剪辑中运动的匹配。屏幕上主体的运动与实践运动并不一样，具有一定的假定性。向一个方向直线运动的物体，由于拍摄时摄影机放置的角度不同，在屏幕上可显出平行运动、垂直运动、对角线运动等不同的运动。

　　答：1、内在节奏。除了情调和表演的力量外，每一个镜头都有一种内在的运动，即内在节奏，内在节奏更多和叙述的内容相关联，通过摄像机的运动、动作的快慢，对话的内容等等因素具体表现除了。

　　2、外在节奏。外在节奏主要指视听形式本身形成的节奏，比如短镜头组接，快节奏的音乐等。通常情况下，内在节奏会决定外在节奏，不过，也有相反的情况，比如激烈的故事冲突反而用慢镜的方式体现。

　　论述：从营销学和传播学的角度论述广播、电视、网络媒体在跨媒体营销中所起的作用？

　　网络媒体主要具有以下几个特性：1网络媒体最大的特性是互动性和体验感。上网者对信息的寻找和吸收都是主动的，而且可以适时完成网上、网下的互动交流，因此，从传播特性来说，它是典型的互动传播，而不像电视/杂志等是单向传播，而且，电脑屏幕的狭小和上网本身的个性化行为又使得网络传播更加具有个人性和隐私性。因此，物料对于形象的传播还是接受者，网络传播更像是个体间的对话，话题更加感性和具有个性化色彩。

　　2网络的另一个特性便是它的开放性，开发性使传播者和受众角色发生重叠，信息源变得丰富而难以控制，信息本身是真假难辨，甚至相互矛盾，这既增加了受众的选择自由，也使信息的权威性削弱。

　　3网络承载的信息全面、丰富、而且很有深度，传统媒体难以企及。网络信息的架构不是平面展开，而是具有层次性的立体式架构，上网者可以通过不断地搜索，点击和阅读，获得全面、深入的信息。因此，从营销的角度而言，网络是承载企业信息、展开互动体验，互动营销和口碑传播的最好平台。

　　4从信息卷入度来看，网络受众的卷入度很高。上网本身就是一个前倾的姿势，和看电视的后仰姿势不同，其投入度很高，同时网络浏览内容的选择的主动性也导致投入度增加。卷入度越高，对所选择的信息的认同度和记忆度也越高，因此，这也是网络不同于传统媒体指出。

　　由于网络具有上述的特性，能够实现与消费者的深层次互动，因此在跨媒体营销活动中，网络承担着关键的角色，它可以实现以下功能：

　　电视作为一种深刻介入普通家庭生活中的传播媒介，以其声画结合的传播形式带给大众最主要的娱乐和资讯。归纳起来，有以下几个特点：1娱乐性极强，内容丰富，成为普通百姓夜间最重要的休闲工具，也成为塑造普通百姓价值观的最重要的工具。由于渗透性强，所以影响力很大，能够在极短时间里让信息广泛传播。2传播形式是单向传播和线性传播，受众无法自由地挑选节目，也无法自由地选择节目的观看时间和地点，处于被动地位，也无法实现与传播者间的适时和深入的交流。

　　3从信息卷入度来看，由于内心处于休闲状态，身体后仰，再加上声画结合的传播形式，导致受众对信息的卷入度较低，易记易忘，但容易造成瞬间的震惊效果。

　　4信息接收方式多以家庭为主，不过，由于家庭结构的变化，目前这种趋势在发生改变。5信息内容上相对传统、保守，在中国还会经过严格的播前审查，因此，信息的可信度和权威性较高，特别是国家一级的电视台。6制作成本和播出成本昂贵。影视广告更是如此，通常播出费用都是上百万。7由于制作和播出的限制，使得影视广告大多短小精干，中国以30秒和15秒广告为主，无法承载更多的信息，而且多以品牌广告为主。

　　正是基于以上特点，在跨媒体营销系统中，电视所起的作用主要包括以下几个方面：

　　作为一种传统的大众媒介，广播具有传播速度快、影响大和受众面广的特点。当然，和电视相比，广播因其诉诸声音的特点，而在影响力上无法和电视相比，但是在亲和力上更胜电视一筹。广播因制作费和播出费用相对便宜，比较适合承载比较复杂的信息，但是由于广播只是“听”的媒介，受众通常都一边做事，一边听广播，信息很容易被遗忘，也很容易在传播过程中被人中断。另外，和电视相比，广播的权威感和影响力都较弱，现在收听广播的多是年轻人和老人，年轻人喜欢听音乐，而人已经形成常年的收听习惯，还有一个群体是有车族，这个群体属于社会中坚力量，具有较强的影响力。因此，在跨媒体营销设计中，广播所起的作用和电视比较相似：

　　1、 广告歌曲不同于一般歌曲，它有其特殊的要求，应当怎么选择或创作广告歌曲呢？有哪些要求？

　　1、广告歌必须简短，通俗。不能出现过于晦涩的词句，也不能出现倒字的现象。

　　4、 广告歌必须个性羡慕，即旋律要独特、活泼生动，而且还必须优美，不能怪腔怪调，引起反感。

　　二、广告歌既可以从现成的音乐库中挑选，也可以单独创作。广告歌创作的常用方法：

　　答：1、大前提保证结论的有效性2、容易画地为牢。3、妨碍新感念产生。4、易形成惯性及惰性的思考。5、恪尊现存的逻辑原则。

　　答：棚内拍摄的优点是可以为拍摄提供足够的空间。摄影棚通常可以容纳整个剧组（一般在15人以上），重量级的摄影机及相关设备，以及大量的灯光设备，为摄影机的移动提供足够空间，另外，棚内拍摄可以灵活布置相应的背景并进行移动。选择棚内拍摄而不是出外景的原因是可以同步收音，摄影棚的隔音效果绝非一般民众房子能及。

　　答：1、基本要求是来自形式美，形式美就是讲求“和谐”，就是绘画对色彩关系的和谐、均衡的要求，或者说互补、对比的要求。

　　2、更高的要求来自于表现。表现有两个层次：浅层是人物情绪（色彩本身的寓意）。深层的表意（色彩对人物关系的寓意）

　　叙述蒙太奇必须具备连续性和联系性。连续性表现在时空关系上，即时间的连续和空间的统一，联系性指镜头间的逻辑联系。

　　1连续式蒙太奇是指按照单一的情节线索组织镜头，时间和空间转换都是按时间先后顺序组接，线索清楚，但是容易造成平铺直叙，节奏拖沓、内容单调的问题。随着人们视听水平的提高，纯连续性蒙太奇已经极少使用。

　　2平行蒙太奇是指两条线索交错出现的组接方式。这两条线索在内容上有联系。

　　3交叉蒙太奇，又称“交替蒙太奇”或“动作的同时发展”。并列变现的两条或数条情节线索具有严格的“同时性”，密切的因果关系和迅速频繁的交替出现，其中一条线索的发展会影响或决定另一条或者数条线索的发展，相互依存、彼此促进，最后几天线索汇合到一起，这种手法能制造紧张的情绪和悬念。

　　4、复现式蒙太奇，即指前面出现过的镜头和场面或物件，在关键时刻反复出现，造成强调、对比、呼应、渲染等艺术效果。

　　邀请与产品产生正面相关的权威人士或名人在广告中担纲演出，其目的是借名人已有的名气或其在专业领域的权威性，来提高产品知名度或强化其功能的有效性。

　　优点：1如果名人出席在产品中的理由充足，可以再短期内提高产品知名度。

　　2名人自身的信誉能为产品带来正面的品牌效应，特别是珍惜自身荣誉的名人通常能使产品的品质获得提升。

　　缺点：1、名人的名气通常会盖过产品的名气，名人被记住，但是产品却容易被忘记，特别是名人不遵守合同约定，代理众多品牌、甚至竞争品牌时更是如此。

　　3、预算过高，名人的片酬通常都会过百万，是制作经费数十倍，给企业带来很大的经济负担。

　　广告创意 绝非空穴来风，它是科学和艺术的结合，在进行广告创意前需要进行信息的

　　主要特征：1、利用小组成员潜意识思考的连锁反应来产生构思，因此，不对成员的构思和建议进行点评，因为点评会中止构思的连续感和飞跃，点评和反驳只能在头脑风暴法结束后，或者其他场合进行。

　　答：当画面在屏幕上显现是，画面的内容便吸引着观众的注意力，影响着观众的情绪。影响的程度随着画面内容逐步被观众所理解而上升，当画面的内容已经完全被理解时，观众的情绪便会逐渐下降，这就是内容调子曲线。

　　如果在内容调子曲线上升到高峰的时候镜头间断，转换到下一个镜头，不仅可以避免观众0画面失去兴趣，而且使得下一个镜头的内容调子不再从零开始，而是紧承上一个内容调子的高峰点上升，这种现象叫做情绪积累。

　　答：生活片段式广告便是将生活中的某些瞬间剪接在一起，这些生活的瞬间具有一定的内在逻辑性。1、相同的时间点。2、相同的动作或者表情。3、相同的空间。4、相同的人物。5、人物、时间、空间均不相同，但它们之间有一种内在逻辑关系。