网红脸,大长腿,嗲声嗲气嘟着嘴,这是很多人对“网红主播”的直观认识。但是谁能想到,在网络直播间,还有一群体制内的人民公务员,他们想群众所想急 利澳手机app下载农民所急,利用业余时间走进网络直播间成为“网络主播”,义务为所在地区的农民朋友推销农产土货,不少人还因此成了“网红主播”,收获了大量粉丝和无数点赞——他们就是近年来在网络上人气爆棚的“网红县长”群体。
如果不是亲眼所见,谁能想到在网络直播间,中国的县长们居然还有这样“反差萌”的一面:贵州长顺县副县长刘春晓为了让网友放心购买布依族的绿壳鸡蛋,直接生喝了一枚鸡蛋;甘肃礼县副县长刘粉梅穿着古装,向网友推销礼县的“花牛苹果”;甘肃礼县副县长高小强,则在直播中边吃苹果边称呼粉丝为“宝宝”,惹得网友大笑;河南镇平县副县长王红涛一次直播半小时成交销售3000多单。
贵州长顺县副县长刘春晓为了让网友放心购买布依族的绿壳鸡蛋,直接生喝了一枚鸡蛋
每当秋收季节,可谓是千家农民百家愁,每一年都有很多农民朋友为了农产品的销路想破脑袋。近几年,由于淘宝店的兴起,很多农民工都跑回家乡种田种树稿养殖,来实现自己的发家致富之路。现如今由于电商+直播带货的兴起,很多淘宝店家的生意一年不如一年,导致农产品的销路受到了阻碍。加上今年是脱贫攻坚战“极为关键的一年”,“守土有责”的县长们于是纷纷登陆网络直播、电商平台,通过互联网直播帮助农民朋友推销农产品,成为一个新现象。
这一新现象始自2018年下半年,并在今年呈现“县长扎堆玩直播”的趋势。据有关媒体统计,截至目前,全国已有50多位贫困县县长通过淘宝直播等电商平台,吆喝农产品为农民朋友“直播带货”;其中还有多位县长成为“网红”,被网友调侃为“被县长耽误的金牌销售”。
5月1日,山东商河县常务副县长陈晓东夹着公文包从办公室走进淘宝直播间,立马换上“销售脸”。直播间就设在西瓜地里,陈晓东一边弯腰摘瓜,一边给网友介绍,还当场切开吃了一块。这场直播总观看量超过12万人次,短时间成交金额超过5万元,其中200个珍珠红西瓜10秒全部秒完。网友们的弹幕不停在飞,让陈晓东印象最深的一条弹幕是:“直播间里的陈县长没个县长样子,但这就是为人民服务的样子。
这次直播后,陈晓东成了“直播网红”。有媒体记者关注到,像陈晓东这样因直播而成为网红的县长,已有多位。自2018年下半年开始,全国已有50多位县长们扎堆登陆淘宝直播等电商平台,玩起直播卖农产品,成为脱贫攻坚中的一个新现象。
在互联网直播间里,县长们“戏精”上身,纷纷展示自己多才多艺的一面。他们中有展示厨艺的,福建古田县(省级贫困县)副县长凌宏现场炖煮银耳汤。有大秀才艺的,吉林省舒兰市副市长明继国展示当地剪纸艺术。有扮古装的,甘肃礼县副县长刘粉梅打扮成古装,向网友推销礼县“花牛苹果”,这位县官直播潮中罕见的女县长,3分钟获得网友591万点赞。
甘肃礼县副县长刘粉梅打扮成古装向网友推销礼县“花牛苹果”,3分钟获得网友591万点赞
另外有唱歌的,甘肃秦安县副县长刘殿龙在直播中放歌推销秦安黄金帅苹果。有直播现吃的,贵州长顺县副县长刘春晓为了让网友放心购买布依族的绿壳鸡蛋,直接生喝了一枚鸡蛋中华会娱乐主管-一站式!。还有“非常上道”的。甘肃礼县副县长高小强在直播中,边吃苹果边称呼粉丝为“宝宝”,直播期间卖出了1500多斤苹果。网友们的弹幕也各种欢乐:“这届县长怎么那么帅!”“一群被县长耽误的金牌销售”……
在网红界,县长们绝对属于“非主流网红”:他们既没有网红脸、没有精致妆容、不怎么年轻、也没有大长腿,网友们偏偏却很“买账”。一个重要原因是,这群“网红”在直播摄像头面前和日常生活中的形象反差实在太大了。这种“反差萌”,直接转换为直播平台的“吸睛指数”,进而成为县长们的带货能力。
从国家发改委选派到吉林汪清县挂职的副县长王胜民,第一次上直播,就被网友们的热情和购买力“震撼”到。今年3月,在参加一场与互联网平台合作的脱贫攻坚县域示范班课程时,王胜民突然接到通知,中间会穿插一场美食推荐节目,这时距离直播只有1小时,他并没有任何准备。
由于当时并没有带特产过去,他开场时调侃:“黑木耳去哪儿了?在来的路上,已经被我忍不住吃掉了。”王胜民未料到自己直播首秀便“火”了,短短4分半时间内57000多网友点赞,当天超过68万网友收看了实时直播,上百人次争先购买,以至断货。
河南西峡县副县长李莉在参加一场直播后,仅4个半小时,平台就收到西峡猕猴桃订单2.8万多单,成为整场活动中曝光率最多、销售额最高、成交量最大的单品。
另一位受到网友热捧的金牌的“网红销售”,是安徽砀山县副县长朱明春。这位来自国家食药监局的挂职干部,在4次网络直播中卖出砀山梨膏和砀山油桃近3万件,总计257万。卖得最火的一次,是去年12月5日的一场直播。朱明春现场唱起“我的中国心”,说自己嗓音清澈,就是因为经常喝梨膏。半小时内卖光了5000份砀山梨膏,订单还在源源不断涌入,以至于当天晚上不得不关掉了交易平台。
冲着朱明春来下单的买家中还有马云。1月10日,在一场年货节直播上,马云出现在现场,买了一盒梨膏,还跟朱明春说,“你们做得很好,为你们产品点赞!我回去一定会吃你们的好产品!”今年1月,淘宝直播专门上线“县长来了”村播项目,将此作为一个常态化栏目,每天中午12点到下午2点,邀请一个县的县长或基层干部(脱贫对口部门的干部、村干部等)上直播,吆喝当地的农产品,相当于是给县长们提供了一个超级入口、平台和黄金直播时间。
在朱明春看来,这一做法也是一种示范,将引导和培育更多的新农人或农村的新青年、合作社参与直播销售,引导推动当地产业发展。在中国农业大学教授李小云看来,直播卖货是精准扶贫工作中具有技术创新性的一种扶贫方式。不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节,同时也快速打通了市场供需信息,推动形成新的市场需求,为促进贫困农民增收提供了一个实际有效的探索路径。
“县长直播”带货模式,已被贫困县纷纷效仿。据统计,截至目前,全国已有50多位贫困县县长通过淘宝直播等电商平台,吆喝农产品为贫困县“带货”,其中,有5个县在2018年已经脱贫摘帽,有1个已经启动摘帽程序。
不过,也有评论指出,县长亲自上阵搞直播,并不具有普遍的可复制性。“县长直播”之所以能取得作用,也离不开互联网时代的新鲜感。这种新鲜感是存在“保质期”的,而农产品销售难却由来已久。 一旦网友的“新鲜劲”过去、直播热潮迭代,贫困县如何解决农产品销售渠道问题?
多位“网红县长”就此也有思考,他们已在准备下一步计划。去年9月已经脱贫摘帽的新疆吉木乃县副县长努尔木·买哈提告诉媒体记者,脱贫之后为期2年的巩固提升期内,最关键的是强化造血功能,继续发展产业、对外推销产品,让“政策性收入”占比逐渐降下来,将来才不至于返贫。
“脱贫后我也继续做直播推销我们的阿勒泰羊肉、有机面粉,与此同时,我们也在拓宽线下渠道。” 努尔木·买哈提介绍,为了让更多消费者直接接触当地的农牧产品,他们在上海、乌鲁木齐新设了体验店,北京、深圳的体验店也在筹备中,“大家品尝了觉得好,就会通过朋友、朋友圈帮我们推销”。
王胜民也认为,“网红直播”带货只是一时,销售产品的关键在于做好品质,“没有厚重的产业基础,不会长久”。对当地黑木耳品质,王胜民很自信,“我们的黑木耳品质值得我用个人信用来背书”,此前他曾花了5个多月、跑了多个乡镇摸底当地黑木耳产业情况。
据介绍,在汪清县,9.8万农村人口中有近4万人从事木耳相关产业,黑木耳产量达4.75万吨,仅是黑木耳产业,就直接带动9000余名贫困人口人均增收1000元以上。 对未来产业发展,王胜民表示,“现在黑木耳有了一定的品牌知名度之后,最重要的是努力保持黑木耳优质优价。”
朱明春也向南都记者谈到,近年来,电商发展非常快,县长直播是电商脱贫其中最有话题性和最前端的一环,但并不是唯一的一环,他能够“1分钟卖掉3吨梨”的背后,是砀山近年来在电商产业发展中积累的规模和成熟度。据介绍,核心产品砀山梨膏有一个庞大的“经纪人天团”:砀山目前拥有电商企业1211家,超过1.5万家网店和微店,超过200家物流企业,以及为之而生的电商产业培训机构、企业孵化器、从事水果批发的农业合作社等。
“从微商到平台再到APP,从垂直电商到现在的直播,这几年互联网、电商产业发展得非常快,我们也需要不断应对新的挑战。”朱明春谈到,而在这过程中,县政府以及从业者都必须不断更新知识,努力跟上形势,“我们也在不断加强从业者的培训”。