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　　促销。Promotion 。促销的工具包括广告、销售促进（SP ）、公关、事件行销、人员

　　▪ 广告。由调查、策划、创意、制作和发布六部分组成。在发布环节，媒体是最主要

　　▪ 媒体。销售或者广告讯息传达至消费者的通道。包括媒体调查、媒体计划和媒体购

　　买三个部分。媒体调查一般由专业调查公司提供，广告公司主要提供媒体计划和媒体购买方面的服务。

　　▪ 消费者。消费者的需要和欲求是一切行销的起点，媒体计划中也必须深入研究消费

　　▪ 竞争者。是媒体计划中必须考虑的重要因素，竞争因素常决定着品牌传达何种讯息

　　3、A 点与B 点之间的距离，标明了广告努力的程度。之间距离越大，需要广告投入越

　　▪ 媒体是广告最终与消费者接触的渠道，广告因消费者的媒体接触而产生效果；媒体

　　第一个层级的划分，如电视、广播、网络、户外等。不同的媒体类别有不同的传播特性和功能，传播效果也有所不同。

　　指在媒体类别下的特定媒体，比方说特定的电视或一份特定的报纸。各载具有不同的涵盖面和接触群，价格和风格也不同。

　　例如：杂志媒体有读者、女友、新周刊、时尚、瑞丽、ELLE等。电视有中央电视台1套、河北电视台卫视频道、河北2套等

　　指具体媒体载具属下的节目、栏目、版位等。如报纸媒体的第一版、报头版、外页版、内页版或者影视、财经、家庭、休闲版等。

　　指媒体刊播的时间位臵。如电视广告，可以选择的是时段、窗口、支数或者三明治的广告片的出现做法。

　　1、媒体计划。在特定的行销环境下，从媒体投资角度去思考，形成投资策略和执行方

　　案，提供最有效方式去接触消费者，以解决行销所要求的课题和建立品牌。包括媒体目标、媒体策略和策略执行三个部分。

　　媒体预算占行销预算相当大的比例，行销的成功有赖于杰出的媒体计划，媒体应该按照行销计划去思考和设计。

　　消费者接触媒体不是为了广告，而是娱乐、新闻或知识等其他目的，广告属于被动式接受。因此在接受时漫不经心、对不感兴趣的资讯予以忽略。

　　二是考虑如何在消费者实际媒体接触环境中，寻找出最佳的媒体接触时空，使讯息能实际传达给消费者。

　　对媒体的认识应该有一个很宽泛的概念，凡消费者与品牌各个接触点都在传达讯息。应有的观念是整合和讯息单一性。

　　1、经济发展、公众需求多元化、个性年代、社会阶层化趋势，造成了分众的事实。原

　　2、分众造成了媒体的零细化。适应不同群族的需要， 利澳登陆，媒体从原来的大而全模式开始尝

　　1、媒体计划的各个部分都是相互关联的，任何一个策略项目的决策或者改变，将影响

　　2、重要的观点是，不要把媒体的各个项目当成个别问题，而应该针对“如何最有效使用

　　媒体来影响消费者行为及态度”这个大问题，从大局的观点、去思考、取舍并做出完整的决策。

　　1、媒体计划必须有其独特性。各个品牌性质不同，所处的行销和媒体环境不同，广告

　　2、媒体计划在制定之后不应该墨守执行，而必须根据环境的变化、竞争者动向做机动

　　3、但一定要处理好短期机动调整和整个策略方向的关系。即要机动灵活，又要保持策

　　1、媒体计划首先必须进行完整的数据分析，完整的数据涉及到计划的对错。通常依靠

　　必须定时、经常检视计划的执行效果。一是检视计划与执行的差异，二是检测策略执行的准确度和目标的达成。

　　喉舌论和产业论一直是业界争论的焦点。目前对媒体性质争论的声音小了，媒体产业化趋势正在加强，媒体从原来的国家拨款，发展到现在每年要向国家纳税，期间变化可是说翻天覆地。国内出现了首例媒体破产案。但是，产业化并不代表着国家对传媒控制能力的减弱。这是两个概念。

　　目前国内航母级报业集团和广电集团主要有：南方报业集团、中国广电集团、上广电集团、文新集团等。

　　湖南电广成功上市导致资本市场对媒体的追捧，2001年更被称为媒体年，目前内地上市的媒体公司有10家左右。

　　国外巨额资本注入广告界，出现媒体购买公司，如传立、实力媒体、白马。媒体购买公司和专业广告公司发挥各自优势，目前出现了专业购买和联合购买两种趋势。